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2018各行业应届生薪资不完全样本往期汇总-职场红领巾

文章来源自职场红领巾公众号2018.4.21日推送,在此表示感谢


产品岗

百度商业产品 14K*14

拼多多产品管培 12K*14

今日头条产品 16K*18

头条PM整个Package接近300K/年

美团产品Offer 14K*16 base上海

百度产品研究生 11.5K*14.6 base 上海

京东产品17K*13

百度产品 220K/年

网易 产品培训生 硕士 15K*18 SP base杭州

不知名互联网公司校招PM 12K*15 base北京

技术岗

微软 软件工程师 本科 260K/年

蚂蚁金服算法工程师 20K*16

拼多多开发本科400K/年

商汤科技本科技术岗 14K/月 税前

海康威视研究院 算法工程师 220K/年

微信算法岗 SP 360K/年 的package

今日头条 程序员 研究生 10K/月 base北京

滴滴程序员 16K*16

亚马逊 小四年经验 研发 50K/月

Facebook应届毕业生  软件开发工程师  

打包 115k$/年(30%-40%税) base湾区

京东算法 普通Offer 234K/年

运营岗

滴滴北京运营岗 硕士 12K*15 奖金另算

网易游戏运营 150K/年 左右

网易运营 8K*13(奖金0~3个月)

网易新闻运营8K/月

腾讯游戏运营 本科6K/月

上海京东时尚本科8K/月

京东运营岗 11K/月 base北京亦庄总部

今日头条 渠道营销运营 6K/月(加房补)

网易考拉 活动运营 13K*16

OFO城市运营管培13K*14

爱范儿运营 8K/月

滴滴长三角某二线城市运营管培生

薪资 7.6K*13 +每个月40%绩效

货车帮 数据运营 12K/月

卡宾电商 管培 10K/月 含浮动绩效

曹操专车 运营管培生 
加各种补贴税前5.4K/月  base杭州

京东金融海龟回来8K/月

北京蓝港互动 本科产品运营9K/月

北京蓝港互动 游戏策划9K/月

北京蓝港互动 总裁管培生8K/月

北京蓝港互动 技术13K/月

腾讯大咖 25K*18+每月1.5K房补  base上海

营销策划岗

腾讯商业分析本科学历9.8K/月

腾讯游戏策划本科学历200K/年

网易云游戏策划13K/月

网易游戏策划(文案)12K*16

小米市场 12K/月

滴滴市场管培 14k*17

苏宁管培生天津岗 营销方向 6k/月

今日头条内容审核运营 4.5k/月 base天津

百度HR 研究生应届10K*15/年 base北京

网易游戏策划 本科 20k*16年 base广州

小米TV市场运营 本科 8K/月

芒果娱乐 转正8K/月起

微软 MKT 15K+2K补助

拍拍贷 品牌策划 11K/月

京东区域未来之星 6K/月

星火教育 新媒体 工资4K/月 base杭州

万博宣伟 PR 4.5K~5.5K/月  要跟HR谈

奥美PR起薪4.5K~5K/月 加班奖金另算

Race point Global的PR起薪7.5K/月

头条广告运营专员底薪5K~7K/月 提成15K~20K

互联网传媒公司 入职5K/月

知识付费平台 项目管理 10K/月

垂直类100W粉丝微信大号 
运营岗 硕士 7K/月 加10%绩效 base北京

美团 商业分析岗研究生 400K/年

4399游戏媒介专员 本科 8.5k*13/年

乐贝网络科技有限公司  
本科 底薪8k/月 有员工宿舍  base上海

腾讯互娱市场岗 实习 2.2K/月  
校招一年后的平台营销岗18K~20K*15薪

携程  看学历,一般12k/月上下

畅游 11K*14

学而思的,不同城市略有区别
新老师,400元三个小时一班,
每周七个班,首年年薪税前130K

金山西山居HR岗 广州 年薪 100K+/年

滴滴战略管培 北京 16K*16~16K*22

酷玩实验室 新媒体编辑  10K/年税前  base北京

京东tfs研究生财务方向7.5K/月,人资方向7K/月

京东物流管培c9  硕士12K/月

腾讯  Senior 商业分析  2000K/年
从美国麦肯锡Consultant  1000K/年 跳到腾讯


2
券商、银行、金融
国君IBD 300K/年

建信期货的管培9.5K/月

华泰联合第一年15K/月

国海资管风控9k/月

香港四大 14K/月

广发银行上海分行,管理培训生, 100K/年

东证资本6K/月 年终奖3个月

张家港农商行金融市场部
信用研究岗,140K- 200K/年

农商授信审查 220K/年

太保寿险管培,第一年180K/年

银联智策10K*14

银联机构合作部本科158K/年,年底奖金另算

银联数据岗,基本工资8k不到,但有9个月年终

中信证券IBD 15K/月 一年制硕士14K/月

陆金所,数据,14k/月

交通银行总行-上海研发岗150K/年 税前

互联网金融公司恒昌利通管培生 9.5K/月

中金IBD 20K-30K/月 奖金不确定

险峰长青独角兽管培280K/年

中信IBD Entry Level 12K/月 奖金因人而异

厦门国际 第一年税后120K-150K

某银行 软件开发 年薪200K+

国金上海总部 HR部门 福利组 8K/月

平安银行深分 客户经理 
研究生税前7K/月 年终奖30K-40K

平安银行深圳分行 客户经理 
本科税前6K/月 年终奖3~4W

厦门建发 业务员 6K/月

建投投行是13.5K/月

中信建投经管委试用期9K/月税前 

6个月转正,基础13.5K/月

华泰联合投行 14K/月

星石投资 研究院第一年15K/月 加季度奖金

交行柜员到手6K左右
每个月车贴+饭贴1K左右,有年终

东方财富产品类岗位6K-10K/月
加年终奖共14个月 大BOSS开工资

南京银行管培生 160K/年 base 上海

华泰研究所18K/月

中信资管市场9.6k/月 +项目奖金

德勤摩立特,20K/月,奖金0~3个月

交行南京分行 柜员 加补助 7K~8K/月

融信管培生 150K/年

中金机构业务部380K/年

高盛高华投行部210K/年

中信研究所 base 14K/月 奖金8~10个月

国泰君安 信息科技岗 250K/年

兴业证券南京分公司150K+/年

民生银行投行部8K/月  年终奖看项目

招行上海分行,基本工资3K/月
两年保护期,保底年薪157K,水分大

内资八大 4K/月

天衡事务所 本科第一年月薪3.6K/月 年终奖5K

招行信用卡中心征信岗 税前120K/年

正兴谷投资 16K/月

星瀚资本 12K/月 奖金不详

港资 金融管培生 8K*13

香港德勤 实习应届 8K/月

AON 分析师 13K/月

广州埃森哲本科应届12K*14~15
含住房补助 bonus unknown 加班无OT

四大 杭州 7.45K/月 无福利

德勤-北京-风险咨询Risk advisory
税前8.25K/月 加项目提成到手7K/月

埃森哲北京 IT 咨询 8.5K~9K/月

发13薪 加公积金大概140k/年

中金IBD 400K/年 奖金不确定

中建三局投资武汉总部
本科150K-170K/年,硕士173K~193K/年

天风证券固定收益部 12K/月

民生银行某分行 管培生 年薪160K

国金研究所 6K/月

无锡国联证券投行部 硕士 120K/年

平安投行部底薪8K/月

招商蛇口 上海 16K/月 包食宿 年底双薪

中信银行广州分行 硕士管培生 打包120K/年

双非本科 华信研究院财务方向 杭州 8K/月

无锡建投 投融资岗 本科 93K/年

合肥产投 投资管理岗 8K/月

民生保险 管培生 8.2K/月  base上海

上海交通银行总行 管理培训 

前三年每年180K/年 之后300K/年

上海某中小券商研究所  入职6.5K/月

新财富第一组 8K~15K/月

华泰证券 研究所行业研究 base深圳 16k/月

立信会计师事务所 高审 base深圳 7k/月

审万宏源证券营业部 base上海 11k+/月

普华永道会计师事务所 8k/月  
到手6k+/月 加奖金补贴 11K-15K/月

中山证券 债券承做 base上海 20K+/月

中信证券  客户经理  8K/月  base山东

平安银行 客户经理 
研究生税前7k /月 年终奖30-40K

华泰研究所  18K/月  岗位base不知

招商仁和人寿  管培生  130K/年起  base深圳

恒大人寿10.5K*13  包吃住和交通  base深圳

太平洋保险  策划  7k/月提供住宿  base深圳

昆仑行资产管理公司  研究员助理 
 7-9K/月,项目有分红  base厦门

汇丰银行  商业银行部  24KHkd/月  香港

金融 国寿投资业务创新产品事业部  
应届硕士毕业生  200K/年  base北京

北京中信投行  第一年base15K/月

全年税前乐观300K+/年 不乐观就200K+/年

中再资管 200K/年(工资加奖金)base北京

华泰保险经纪公司  总公司业务岗 
薪资 8K/月  base北京

北京恒昌理财   客户经理   6K/月  base合肥


3
咨询
上海AC Nelson 12K/月 没有年终奖

埃森哲consulting 9K*13

埃森哲160K/年

埃森哲cdc 8.2K*13

上海Third Bridge Consulting 
10K/月(学历浮动),bonus4K+/月,忙季淡季会浮动

艾美仕,11k×13薪

Aon 薪酬顾问,120K+10% /年  不算报销

上海久谦16.8K *13 税后

尼尔森 7~8K/月

上海麦肯锡,290K/年,奖金另算

平安科技战略 14K*(16~22)/年

灼识咨询 10K*12

灼识咨询 上海 10K*12  bonus不清楚

思略特19.8K*12~14

飞鱼科技 战略分析 11K

中天华溥管理咨询公司 7K/月

猎聘网天津岗 4K/月 (主要看提成)


4
快消
欧莱雅MT  11K/月

雅诗兰黛Sales实习转正第一年9K/月

玛氏管培Global 15K/月

宝洁MKT  11K*14  加奖金

雅诗兰黛研发 实习2K/月  转正税前8K/月

联合利华MT 11.5K/月  承诺一年加薪一次

欧莱雅 签三方的Entry Level 
薪资基本7K~10K/月 按学历浮动

玛氏 综合管理培训生 20K/年

玛氏 销售/供应链培训生8K/月  
三年Move两次 外加季度奖跟年终奖

伊利市场管理培训生 8.5K/月

娃哈哈 水处理 120K-150K/年

伊利销售 4.5K/月  base 武汉

欧莱雅起薪 10.8K/月

联合利华 销售管培 8k/月

LVMH Group下各个品牌实习转正签三方 
5K/月,有人离职才能转正式


5
地产
华夏幸福HR,13K*13  base南京

融创营销类岗位是8.5K+2K+0.5K

融创 营销岗 成都税前6K

融信地产 市场岗 本科9K*15

上海大华本土房企工程管理 10K*14 包住宿

BGY 超级碧业生 240K/年 海龟+60K

中海地产 海之子 第一年160K~180K

安信研究所建筑团队 第一年170K

融创物业管培生 6.7k/月  (可落户天津)

融信 信力量集团管培生
985 8K*21~12K*21 

每季度按KPI发两个多月奖金  年底一个月奖金

融信  信之翼营销管培生 
底薪6.45K/月(硕士加0.5K) 提点3.5~5.5‰

中海地产海之子管培生 郑州岗 
9k/月基本工资(年薪含年终奖)

正大管培生 15k*12/年(年薪浮动大,120K-200K)

绿地物流 行政助理 3.8k/月 base郑州

恒大安徽地区某项目土木工程岗位 
税前8k/月  base安庆合肥

恒大总部投资岗 base深圳 10K/月(加补贴)

碧桂园策划 15k/月  base上海

旭辉客户岗 170k/年

三局研究生第一年120K~140K

八局研究生 180K/年

长盈公司 测绘 5K/月  有房补餐补

北京城建基薪税前3.2K/月

中建东北院基薪5K/月

中南建筑院5K/月

上海某设计院6K/月 给户口

成都基准方中
双985的能开到140K/年
非双120k/年左右

铁三院公积金按1:3交,每个月公积金都有6K

铁四院年薪150K~200K/年

万科 杭州 市场 180K/年

北京城建 年薪200K左右

上置集团 180K/年 硕士

华夏幸福管培生工程岗税前13k*13

中骏地产 8K*12  前六个月卖房提成千分之三

中海地产 基本薪资 8K/月

恒大营销策划 C9 本科 8K/月包食宿 外加补贴

保利合肥工程岗5.2K+补助1.6K+绩效+奖金

鲁能上海实习期6K+绩效+包食宿

BGY超级碧业生 211本科150K/年  

985本科180/年 博士 未来领袖计划400K~600K/年

华夏幸福北京13K/月 第一年年终奖一月工资

佳兆业管培生190K/年 税前包吃包住

华夏幸福管培生 13K/月

阳光城管培 12.5K/月  奖金10K

复星地产,投资分析师
薪资13K*12月+奖金(至少3个月)

远洋地产上海9.8K/月

雅居乐地产财务岗 9.46K/月

保利地产会计岗(福建公司)8k/月

碧桂园管培 年薪200K/月

万科  营销策划  180K/年  base杭州

奥园地产 人力管培生
薪资8.5K/月  2-4个月年终奖  base广州

雅居乐营销策划 6.5k+提成 100K/年 base广州

龙湖仕官生  基本工资8K/月 绩效不明
有车补和其他补贴年薪140K  base长沙

龙湖仕官生 985硕士 170K/年

新力地产 硕士基本薪资12K/月

饭补和补贴   base 上海

中海地产海之子  top4 小硕
薪资170K/年  base南京


6
国企、制造业及其他
华为 marketing经理 15k*14-15K*16)

华为文秘岗12K* 14-12K*16)

华为销售offer,16k*12,年终是额外的2-4个月

华为财经 本科 内控岗 16k/月

华为客户经理offer 15K/月

联通网络工程师本科160K/年

联想管培生(非future leader项目)大概都10K/月

vivo 8.5K*12,奖金是5-8个月工资

vivo财务岗  8K/月  包住

吉利汽车营销管培生,7.6K/月

苏宁文创营销管培 9K*(13-15)

苏宁的总裁办offer
工资16K/月,加1K补贴,战略18K/月

三棵树管培 8K-9K/月

席容集团战投12k*12

深圳海能达15K/月  年终奖2~6个月

SAP的测试岗,实习转正后年薪12.7K/月

重庆长安汽车9K*14

中国旅游集团管培(产业投资)
前两年base150K
两年后回香港(350K-400K HKD)

上汽乘用车 170K/年

美的质量本科8K/月

猎头Haysbase7K+10%-30% commission

华尔街见闻加奖金税后150K/年

金蝶技术支持岗8K/月

海尔金控上海,13K*13

航天九院771研究所调试员 5-6k/月

招行北分 研究生 
基本工资7.7K/月 税后200K/年左右

广汽传祺 150K/年

巴斯夫销售类岗位应届生 8K/月起

西门子医疗视觉岗 18K/月

中兴测试本科120K/年

华为云计算 本科160K/年

Monitor Base 20K*13+bonus,差补不算

华为产品经理 本科15K/月左右 还有房补

华为产品行销经理15*14~16  C9硕士

宁德时代销售10K/月

海康威视销售13K*15

中兴MKT 14K/月

远景能源12.5K*19~12.5K*25

上汽HR培训团队 年薪150K/年

海尔金控融资租赁8K/月起税前

LG Display 广州一工厂二工厂 本科校招一率5K/月

SK重庆本科信任3.8K/月

安踏FILA商品管培生 应届本科6K/月 北上广深

吉利汽车 人力管培 4.5K/月税前+0.9K补贴

公牛 9.6K*14

吉利校招10K/月 按二面情况浮动

中建三局工作5年以上任部门支部书记,大概200K/年

浙江街道 编外 40K

上海天华 助理建筑师 7.5K/月 承诺加上年底项目奖金会有170K/年

上海和深圳很多大设计公司今年都开150K/年

新华联集团 北京 本科 月薪4.2K/月

顾家家居海外销售5.5K/月  普通销售5K/月

赢合科技HR 5K/月

广州欢雀科技人力资源有限公司 项目管培 7K*13

VIVO 本科毕业 市场专员 8K/月 年终奖不明

宁德时代 EHS  8.7K/月  base宁德

中兴通讯 场地设备测试 10K/月

顺丰航空 维修岗 90k/年

大岳咨询北京 7.5K/月

上汽通用五菱 
新能源汽车组 85K/年左右  base柳州

吉利汽车研究院 研发 8K+ 

三年共150K 房补 base宁波慈溪

珠光汽车 服务顾问 18K/月  base广东珠海

吉利整车研发 约9K/月 加补贴共120K/年

管培 吉利研究院 12K/月 杭州湾

联想管培 两百多个 8K~18K/月

美的基薪9.5K/月

美的+佛山政府补助,第一年200K+

阿斯利康 医学沟通员 11K+奖金 *13薪

CVTE 100K/年起 加班严重

北京 外派入电视台 后期剪辑 转正税后 5K/月

五星酒店储备经理,8K/月 年薪150K+ 包食宿

立信 财务 上海 4K/月

卓越集团 7K*15 包食宿

新华社瞭望智库 7.5k/月

参考消息报社 7k/月

中少总社 编辑 硕士 7.8k/月

欧唯特管培生 7k*14/年

广汽传祺 210K/年

江苏中圣清洁能源投资有限公司
硕士 15w/年(打包不分高低)

新东方天津岗 考研政治教师

可落户天津 第一年12-20w/年

四川省直机关公务员  工资+奖金+补贴10W

哈尔滨极地馆 白鲸驯养师 3k-8k/月

新东方  化学老师  底薪3K/月

 旺季10K+/月 淡季3K/月

华为南美外派 第一年 350K左右 
 其中包括12K/月的外派补贴

新东方中学部教师一年120-200K/年   base南京

公司做ToB的硬件设计  软件设计岗  
薪资18K*14,base中关村

华为科技有限公司  客户经理(外派) 
薪资30K/月  base墨西哥

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Loop   https://github.com/MrKai77/Loop Loop is a macOS app that simplifies window management for you! 我的电视 my-tv   https://github.com/lizongying/my-tv 我的电视 电视直播软件,安装即可使用 When we think about this technology, we need to put human dignity, human well-being—human jobs—in the center of consideration. ————Fei-Fei Li Author Talks: Dr. Fei-Fei Li sees ‘worlds’ of possibilities in a multidisciplinary approach to AI   https://www.mckinsey.com/featured-insights/mckinsey-on-books/author-talks-dr-fei-fei-li-sees-worlds-of-possibilities-in-a-multidisciplinary-approach-to-ai Randy Ubillos   https://apple.fandom.com/wiki/Randy_Ubillos Randall Hayes "Randy" Ubillos is the original software engineer behind Adobe Premiere and Final Cut Pro. 影响全球视频制作的男人, Reminders MenuBar   https://github.com/DamascenoRafael/reminders-menubar Simple macOS menu bar application to view and interact with reminders. Developed with SwiftUI and using Apple Reminders as a source. Bad libraries build colle...

产品爱好者周刊 第36期:走进Linux

Products OpenShot   https://github.com/OpenShot/openshot-qt OpenShot Video Editor is an award-winning free and open-source video editor for Linux, Mac, and Windows 开源的视频剪辑工具,跨平台 Run   https://github.com/The-Run-Philosophy-Organization/run 润学全球官方指定GITHUB,整理润学宗旨、纲领、理论和各类润之实例 Dozer   https://github.com/Mortennn/Dozer Hide menu bar icons on macOS ThisIsWin11   https://github.com/builtbybel/ThisIsWin11 Win11的隐私保护 RoundedTB   https://github.com/torchgm/RoundedTB Add margins, rounded corners and segments to your taskbars! Droptop Four   https://github.com/Droptop-Four/Basic-Version Droptop Four is the fourth iteration of the popular dropdown app launcher for Windows & Rainmeter. LibreTube   https://github.com/Libre-tube/LibreTube An alternative frontend for YouTube, for Android. nheko   https://github.com/Nheko-Reborn/nheko Quaternion   https://github.com/quotient-im/Quaternion 多平台的Matrix客户端 FluffyChat   https://fluffychat.im/ Phone端的Matrix...

Apple's One-Dollar-a-Year Man, By Steve Jobs, 2000

(FORTUNE Magazine) – Now that Steve Jobs has showed his hand on Apple's Internet and system software strategies and dropped the "interim" from his title, other questions loom. He's always denied it, but isn't it true that his old company, Next, did wind up taking over Apple? Will there ever be an encore to the 15-year-old Macintosh? Short of that, does Apple have any plans to jump into the "Internet appliance" fray? Will Apple ever build computers for business people again? And what, pray tell, does Steve think of all these young Internet zillionaires? Let's ask. Practically every technology that your old company, Next, possessed when Apple acquired it in 1997 is now being used by Apple in some strategic way. This must seem like sweet vindication.  The thing about Next was that we produced something that was truly brilliant for an audience that our heart really wasn't into selling to--namely, the enterprise. I suppose if you were wr...

产品随想 | 周刊 第43期:历史上的今天

Products Huberman Lab   https://hubermanlab.com/ 一款聚焦于健康的播客 今日热榜   https://tophub.today/ 聚合展示,国内各热门榜单,对跟进热点非常有帮助,热点运营的好帮手 SketchyBar   https://github.com/FelixKratz/SketchyBar A highly customizable macOS status bar replacement Mac菜单栏定制 自定义程度很高,看作者展示的案例,暂时没想出这样的好处(不过应用本身的编辑,确实也没啥意义)生命在于折腾吧! Thanks-Mirror   https://github.com/eryajf/Thanks-Mirror 整理记录各个包管理器,系统镜像,以及常用软件的好用镜像,Thanks Mirror。 Musicn   https://github.com/zonemeen/musicn 一个下载高品质音乐的命令行工具,音乐来源: 咪咕 Planet Minecraft A creative Minecraft community fansite sharing maps, minecraft skins, resource packs, servers, mods, and more. 里面有很多动人的故事 可能是世界上最大的Minecraft社区,从2010年至今 The Uncensored Library   https://www.uncensoredlibrary.com/en blockworks   https://www.blockworks.uk/ "Distinctive maps for Minecraft that have educated players and risen to the level of art" 游戏也可以让人有更高的实现,而不仅仅是沉迷其中,国外游戏厂商比我们做的好太多 Minecraft_Memory_Bypass_GUI   https://github.com/xingchuanzhen/Minecraft_Memory_Bypass_GUI 绕过Minecraft...

Steve Jobs: `There's Sanity Returning', 1998

Nobody can doubt the charisma of Steven P. Jobs. The interim CEO of Apple Computer Inc., who returned to the company last July after his ignominious 1985 ouster, has brought back his legendary vision, impatience, and infectious passion for the Macintosh. Jobs spoke to Business Week Correspondent Andy Reinhardt in Apple's stark, fourth-floor boardroom, just after the company rolled out its new software strategy on May 11. Note: This is an extended, online-only version of the Q&A that appears in the May 25, 1998, issue of Business Week. Q: Now that you've introduced the new, bold-looking iMac, are you going to do some radically different products? A: There's a lot of talk about such things -- about handhelds, set-top boxes. A lot of computer companies have been searching for a consumer product. My view is that the personal computer has been the most successful consumer product of the last 10 years. What we have to do, what the industry stopp...

有关密码学 Cryptography

% Crypto 101 % CUI Hao 密码学 Cryptography 加密 :军事、商业保密、身份认证、日记... 计算机出现前:加密 人类语言文字 。 计算机出现后:加密比特流(ASCII文本、网络协议) 古典替换式密码 凯撒密码 文本中每个字母在字母表上后移 k 个位置。 ATTACK -> DWWDFN (k=3) IBM -> HAL (k=-1) 改进 重新排列 字母表(单字母替换): alphabet: ABCDEFGHIJKLMNOPQRSTUVWXYZ map to: RCPWUXNQBZFMYTLIEGVDJOAKHS example: ATTACK -> RDDRPF "密码组合"有 26! 种之多。 维吉尼亚密码 每k个字母一组,与长度k的密码做 加法 : ATTACKATDAWN (plaintext) + LEMONLEMONLE (key: LEMON) = LXFOPVEFRNHR (ciphertext) 多个字母的凯撒密码。 替换式密码 substitution cipher 单字母替换/多字母替换/密码本... 加密算法:映射 密码:描述映射关系 解密算法:反过来映射 另一种设计方案 也许是中国人发明的吧: 群书万卷常暗诵, 主人顾盼千金重。 药物楚老渔商市, 丸剑跳踯霜雪浮。 移位式密码 ( transposition cipher ) 列移位密码 按密码重新排列文本各列,然后竖着读出来: KEY: 6 3 2 4 1 5 TEXT: W E A R E D     CT:     I S C O V E ==> EVLNEACDTKESEAQROFOJDEECUWIREE     R E D F L E     E A T O N C     E Q K J E U     (WE ARE DISCOVERED. FLEE AT ONCE) ...