《沸腾十五年》

讲述中国，1995-2009

1995互联网商业元年

• 马云中国黄页
  • 杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云却一样都没有。
  • 杭州电信利用中国黄页（chinapage.com）已有的名声，做了一个名字很接近的网站，也叫“中国黄页”（chinesepage.com），借以分割马云版“中国黄页”的市场。
• 海归、极客、商人成为中国互联网创业者中的三大特色群体（VC是推手）

1996海归归来

• 为了确保搜狐不被遗忘，张朝阳选择了最便宜也最有效的方法：树立个人品牌。

1997大门洞开

• 互联网的一年等于其他行业的7年
• 网易免费电子邮箱系统一出，中关村性急的评论家们甚至给丁磊戴上第三代程序员的帽子，这个代别划分是这样的：基于DOS平台开发的是第一代，基于Windows平台开发的是第二代，基于Internet平台开发的是第三代。

1998极客当道

• 曾李青是腾讯5个创始人中最好玩、最开放、最具激情和感召力的一个，与温和的马化腾、爱好技术的张志东相比，是另一个类型。
• 周鸿祎在公开场合经常教育年轻的创业者，应该先用创业的心态去打工，充分积累自己在管理和业务上的能力和资源

1999狂欢开始了

• 海归、商人、极客、VC推手，这四类人一起齐刷刷地汇聚在1999年，1999年就这样成为中国互联网最黄金、最灿烂、最辉煌、最值得念想的大年份。

2000泡沫四溢

• 亚马逊的卖点是：‘最近50年的书我们都有’——这是它提供海量品种的意义。（因为国外有很高的信息化程度，以查询库房是否有存书）
• 雷军在商店买T恤的时候，发现了求同消费现象。“中国经济和美国经济处在不同的发展阶段，美国消费者寻求个性消费，中国现阶段，需求高度趋同，中国需要50年前版书的人极少。”
• 单品价格压得再便宜，但5元钱的配送费卓越坚决不免，用户冲着几乎免费的产品而来，但想想既然要出5元的配送费，买一样商品是这个钱，10样商品也是，不如多挑几样商品。
• 雷军发现，互联网比软件要好玩得多，可以不断地改，不断地去修正，用户可以很快地反馈给你，你也可以很快地进步

2001大转折

• 段永平反问他：“你卖了公司之后干吗？”丁磊说：“我卖了公司有钱后再开一家公司。”
• 段永平发现，网易股票被低估是因为公司面临一场官司，也可能被摘牌，这里面有些不确定性。段永平就去找一些法律界人士问官司的问题，问类似的官司最可能的结果是什么，得到的结论是，后果不会很严重，因为他们的错误不是特别离谱。很重要的是，这家公司在运营上没有大问题。做足功课后，段永平把他能动用的钱全部动用了，去买网易的股票。（人们往往知晓后半部分大批量买入的故事，而不知道前半部分的工作）
• 对于丁磊，其最中肯、最客观的评价应该是，他是电信人里对互联网最有感觉的一个，是互联网人里商业意识最好的一个
• 游戏内的经济系统达到一个更为稳定的平衡状态。实际上促进了游戏的发展。金融工具可以促进经济的发展，点卡交易系统，就是一种在现实社会中不可能存在的金融工具，但对于网络游戏中的虚拟社会，则是非常有益的补充。

2002新上山下乡运动

• 一个叫陈天桥的青年开创性地把网吧做成自己代理的网络游戏《热血传奇》的据点，并由此形成全国网吧皆《热血传奇》的传奇。
  （以前网吧是渠道，现在厂商预装也是渠道，找到自己生意的渠道在哪里，非常关键）
• 吴晓波写的《大败局》，他人看《大败局》，更多是看这些企业怎么失败的，而周鸿祎则更多的是看这些企业失败前是怎么成功的
• 董事会对李彦宏说：“不是你的论点，而是你的态度打动了我们。”(跟董事会翻脸，要做竞价排名)
• 陈天桥这个时候需要的就是通过开展新的业务来获得高成长，因为在互联网业，没有高成长就没有任何机会。
• 盛大，《热血传奇》案例实在有太多的天时、地利、人和在里面起着推动作用，以电信来说，当时整个电信体系正处于上宽带后线路的空置期，正想着用什么内容来把这些线路给跑开，这个时候盛大来了；而对服务器厂商来说，这个时候正处于英特尔宣传推广服务器处理器的高峰期，后来成为服务器领域黑马的宝德也正是抓住了这个时机而一炮走红，浪潮、戴尔也不想放过盛大这样的大客户。至于育碧，它本身有游戏分销业务，多一个不多，少一个不少。
• 武汉的上千家网吧里，一半以上的人都在玩《热血传奇》。
• 《热血传奇》在最热门时期，同时在线人数曾经超过65万人。
• 在2002年整个中国网络游戏市场9亿多元人民币的总规模中，盛大的收入竟然占了60%。
• 盛大公司的决定性成功在于它解决了一直困扰中国互联网业的收费问题。在网吧里玩网络游戏的人数占电脑游戏玩家总数的七成以上，用户在装有盛大系统的网吧里，只需告诉网吧老板他需要买多少“时间”，交钱以后网吧就可以在两分钟内把“时间”打到用户的账号里。
• 盛大对网吧渠道的发掘，让整个产业链条得以缩短，盛大的价值也就显现出来了。
• 坊间也有传说如果你是清华大学毕业的，那拿到投资的概率要高三成。海外版本：如果你不认识风险投资人，那就去斯坦福读个书吧，周云帆他们仨就是斯坦福毕业的。

2003更上一层楼

• 也有因非典而产生业务大幅影响和下滑的公司，依靠网吧为主要渠道的盛大就遇到了很大的业绩压力；通过互联网提供旅游服务的携程也几乎遭受灭顶之灾。
• 关于马云，最精到的评价是，这个人怎么像做传销的；有些像，但还好不是。
• 关明生在一天之内，就把阿里巴巴美国团队从40人减到3人，并且相继关闭掉了公司在香港、北京、上海的办事处，以避免继续支付高昂的租约。关明生同时宣布，留下的员工工资减半但期权加倍，由此也沉淀出一批对阿里巴巴长期看好的员工。（期权在资本家手中的作用）
• 2001-2003年，是中国电子商务最难熬的三年，日后中国成功的电子商务网站，要么是熬过这三年的电子商务网站，要么是在2003年之后创办的，可见这三年对电子商务网站的摧残。
• 4年时间，邵亦波从白手起家到身家6亿元，互联网实在是太神奇了。
• 邵亦波创办易趣也被称为着魔之下的决定。1996年6月创业前，邵亦波本来是帮新加坡政府做一个调查，调查的结果是在当地不适合做电子商务，但同时邵亦波判断在中国做电子商务一定行。（启发是：永远不要太相信行业调研、咨询公司）
• 邵亦波的价值还在于他的言行对整个中国民众自我意识觉醒的巨大推动。邵亦波在接受记者采访时说的一段话很有一些见地：“人生来不是为了工作。没有谁在临终的时候，会后悔没挣更多的钱。我喜欢自己天真一点。”
• 邵亦波喜欢说的一句话是：follow your passion，做自己想做的事，不要看到那些行业热就去做，要做自己喜欢做的事。
• 1990年年底，沈南鹏进入耶鲁时上海证券交易所挂牌成立；第二年7月，深圳证券交易所成立。
• 沈南鹏其人生最成功的一次投资是在1999年，与两位上海交通大学的校友——季琦、范敏以及复旦的天才少年梁建章组成了一个团队，开始创办携程。
• 携程的成功让沈南鹏完成了个人的一次升级：创立一家市值一度达到45亿美元的公司，让无数正确或错误的决策与执行，最终都沉淀成了正面的经验。而之后如家、易居中国接连在美国纳斯达克市场的成功上市，以及投资分众传媒的案例让沈南鹏成为投资行业的明星人物，而红杉资本请他做合伙人，则是沈南鹏作为投资家人生中的一个高点。
• 大学4年的图书馆阅读让季琦想通了一个问题：个体的生命相对世界是十分短暂的，或者庸庸碌碌、平淡无奇；或者积极向上、奋发作为，都是度过一生，但两者的意义是截然不同的，人生的价值也因此而迥异。
• 梁建章考取佐治亚大学，4年后，梁建章拿到他人要用7年时间才能完成的硕士学位，进入Oracle，这一年是1989年，梁建章年仅20岁。(可能这就是年轻的优势吧)
• 最终选择做旅游网站，还有一点原因就是梁建章和季琦本身就是旅游爱好者，两个人那段时间经常开着车到处到上海周边去玩。从心开始，做自己最喜欢的事情，携程就这么诞生了。
• 这两家投资公司给携程带来的是有品牌的钱，对于日后携程上市时吸引新的投资人发挥了重要的作用。（软银和凯雷）
• 季琦、梁建章、沈南鹏等人组成的创业团队带给中国经济的意义并不简单地是两家纳斯达克上市公司，而在于他们创造出了一个新的商业理念——基于传统产业之上的创新服务行业，这正是互联网和电子商务最迷人的地方之一
• 顶着北京大学学生会副主席的头衔，李国庆从北大社会学系毕业进入当时最热门的政府机关——国务院发展研究中心。国务院发展研究中心号称是中国发展政策的“智囊团”。
• 1999年是创办大年，第一代最着名的电子商务公司都在这一年创办。而2003年是电子商务的另一个大年，其标志性事件除了上文提到的当当的再融资、阿里巴巴借非典更上一层楼外，更重要的是这一年的年底，携程、慧聪在2003年12月的抢先上市，不仅拉开了中国互联网业的第二波上市巨浪，更直接增长了电子商务行业内诸多创业者的信心和决心

2004新一浪

• 靠网络游戏翻身的网易，中国的网络游戏群雄争霸
• 唐骏的长袖善舞在很多时候救了不爱交际的陈天桥的场，对于盛大的公关形象的建立和提升帮助很大，从这个意义上，唐骏并非花瓶。唐骏的出彩之处在于，他把一个本是花瓶式的角色演绎得活灵活现，使之在离开盛大时成为继李开复之后中国最成功的职业经理人。（文人讲话太有水平了，不知道是夸还是骂....）
• 由软银亚洲一方做股东要远比4个股东容易决策。
• 对“代理大作——依靠一款大作实现增长——上市——圈更多的大作——更大的增长”这个链条的依赖性，在网游圈里没有比九城更上瘾的公司了。(游戏代理，也将B站送上市)
• 一类是富人，有钱没时间，只要多花钱就能获得更好的体验；一类是穷人，没钱有时间，他们玩游戏的目的是让有钱的玩家觉得花的钱更加物有所值。《征途》
• 之前网游规则的商业模式核心是按点卡收费，即网络游戏公司按玩家的游戏时间收取相应的费用。网络游戏公司忽略了商业环节中游戏道具以及装备的收入（史玉柱）
• IDG VC的基金到2001年前后正处于交割期，需要有良好的账表现去吸引下一轮基金的募集，所以不得不忍痛割爱，需要多一些套现项目来让上一期基金的表现好一些。（这也是个人投资者有机会打败基金收益，一个很重要的原因）
• 到2001年7月，腾讯就实现了正现金流，到2001年年底，腾讯实现了1022万元人民币的纯利润。腾讯在香港上市，一半靠SP业务，另一半是它的虚拟增值业务。（谁曾想到20年后的腾讯能有如此境地）
• 根据马化腾指引的方向，腾讯本希望在网络游戏领域获得突破。于是，除自己亲自和曾李青一起去美国看游戏展外，腾讯的员工也一拨又一拨地被派向韩国进行学习和研究。（老板的战略眼光）
• 韩国的互联网企业基本都集中在首尔 (韩国的互联网是我们能学习的)
• 王远认为中国的互联网是美国和韩国的合集，在搜索、网络广告、电子商务这些领域要多学习美国，而无线增值业务、网络游戏以及其他体验类消费服务要重点向韩国学习。
• 曾李青很高兴，给许良发了一个特别奖金，同时要求今后公司所有新业务的发起人必须提交一份规范的商业建议，才能提交给上级审批。 （产品经理坚持自己的idea，并且做好充足准备）
• 在网络游戏中销售用户的虚拟形象已经成为腾讯最赚钱的项目之一，它也是腾讯在增值业务进行扩张的开始。这种日后被称为“虚拟增值业务”的系列产品，直到今天，依旧是腾讯最赚钱的业务。
• 腾讯之所以成为日后的腾讯，更因为它在每个孤立的“模仿”之间，创造了某种微妙但精确的联系。
• 腾讯通过即时通信工具激发出用户自我表现与娱乐的欲望后用户所购买的虚拟物品。这一部分收入可以说是腾讯自己的专属领域，是其他互联网公司无法撼动的。（护城河）
• 在2003年之前，腾讯绝大部分的收入都来自于无线增值业务。而像“QQ秀”这样的虚拟产品和服务的诞生，为腾讯意外地敞开了一扇天堂之门。
• 今天的腾讯在移动QQ、互联网增值服务之外又拓展了网络广告、网络游戏两块利润丰厚的市场。

2005草根冲击波

• 因为李宇春，百度的贴吧成为一个划时代的产品，百度靠此超过新浪成为流量最大的中文网站。贴吧都不能说是一个有什么技术含量的好产品，但却是一个很有价值、很有用户缘的商业实践。（科技观察者的吐槽......）
• 王微为了一个叫土豆的视频分享网站放弃了贝塔斯曼在线事业部中国区总经理的位置，他的口号是“每个人都是自己生活的导演”，他想做一个连草根都能分享自己快乐和理想的视频平台。(和现在快手的口号何其相似)
• 2005年，越来越多的人希望搭建一个给草根们狂舞的平台，而更具备趣味的事情是，这些平台的缔造者和创始人都是这个社会的精英分子。
• 在国内，还从来没有一个节目可以这样通过与观众的互动来选择最终的结果。这无疑创了一个手机和传统媒体融合的全新模式。（超级女声）
• 宋柯第一次意识到自己所在的传统唱片业可以从高科技中赚钱
• 和大部分20世纪90年代初闯深圳的人一样，刘晓松一到深圳就被深深地震撼了，这里体现的和全国大多数城市不一样的经济腾飞浪潮、城市发展速度让他激动。（还是清晰地记得第一次到深圳旅行时候的感觉，真是一座充满活力的城市）
• IDG决定不投资信力德：即使100个人一年能够赚四五百万元，但追加投资后增加到500人，净利润可能也不会大幅度增长。一句话，成长性不够，没有太多的想象空间。
• 我要把九天打造成中国最时尚的音乐门户要让年轻人觉得上九天去下载音乐很酷，而不是钱的问题。（关键词：年轻人，酷）
• 网络歌曲虽然在质量上差强人意，但是最重要的一点就是它的创造成本低，这就意味着“数量大于质量”。王雷雷说：“我要不断地高产网络歌曲，众口难调没关系，不爱听的歌马上就下去，我有新的，每天在玩乐吧有200多首歌曲上传。就算是抽奖的几率，TOM在线也要抽出个《老鼠爱大米》。”（思路和现在的抖音是一致的）
• 互联网之于博客，不亚于印刷术之于马丁·路德的宗教改革。当年，正是印刷术的革命解构了教会对《圣经》解释的权威地位，开放了‘上帝’的‘源代码’，引发了欧洲历史上大规模的宗教改革运动。
• 娱乐化已成为未来的一个发展方向，视频服务的需求将会呈现高速增长。
• 1995～1998年是第一个阶段：混沌初开，属于启蒙和极客们改造世界的阶段；1999～2001年是第二个阶段：泡沫时期，热钱追着创业者，VC在很多时候成为产业的主角，那是第一代创业者的熔炉期；2001～2004年是第三个阶段：转折岁月，这个阶段，中国本土的创业者创造出诸多海外投资者看不懂但却十分有效的模式，诸如短信群发、网吧故事、中文网址、竞价排名等，也滋生了短信恶意扣取、网游沉迷、流氓软件等诸多问题；2005～2008年是第四个阶段：这个阶段，是中国人草根意识觉醒并集体迸发的阶段，在这个阶段跨国巨头也杀将进来，是与狼共舞的阶段，同时，这个阶段也是我们分享中国大国崛起的光荣与梦想所带来的资本市场高看一眼的阶段。

2006短兵相接

• 杭州与北京相比没有那么多的注意力，于是马云搞了个西湖论剑，把一个年度私聚做成行业性的盛会，这让马云每年都成为业界的关注中心之一。(让自己和自己的公司保持被关注)

2007大开大合

• 在全部169张选票中，江南春得了162票，毫无悬念地当选新一届学生会主席。
  这就是江南春，因为害怕登上演讲台会大脑“短路”，他把演讲稿足足背了几百遍；因为害怕同学提问让自己措手不及，他悄悄准备了各种问题的答案，并“埋伏”好同学去诘难对手；因为害怕被联手“谋杀”，他懂得了什么是“合纵连横”…… （大佬的准备工作，太厉害了）
• 第一年，江南春挣了5万元的佣金。到大学将要毕业的那年，他竟然有了50万元的积蓄。他用上了价值4万多元的手提电话，往返校园总是出租车代步。（如果自己能早点看书知道这些该多好）
• 江南春开始认识到，“只有发掘别人没发现的商业模式，才能挣大钱！”
• 江南春受资金限制而无暇他顾，他通过特许加盟，把分众传媒推向了全国近50座主要城市。2004年待资本充足后，江南春便一一收购了这些加盟企业，既没有失去市场，也没有错过时间，一举两得。（论时间与领先优势）
• “三五年以后，应该向投资人的角色转变，看好什么行业、看好什么人，就帮助他们。”王秦岱说，“站到一定高度，站在产业链上看待合纵连横的机会和资金的投入，我觉得可以做很多事情。”
• 马云显然选中了公司上市最为合算的时候。股市的结构性泡沫意味着公司股价的普遍高估，而阿里巴巴在2007年中国概念狂飙的时候进行筹资，占尽互联网便宜。（当时蚂蚁也是如此）

2008峰回路转

• 据说当时硅谷每三个人中几乎就有一个人在使用Friendster的服务。（但它还是失败了）
• 在Facebook开放平台上已经接入了22000多个应用，由此Facebook获得了超越MySpace的充沛动力
• 天涯社区在传媒圈获得了良好口碑。（好的产品，应该是要有一小部分人，特别喜欢你）
• 与天涯巨大的访问量和超强的影响力相比，天涯的商业化能力并不能与之匹配（商业化能力的构建）
• 创立西祠胡同出于以下想象：“我想应该做这样一个网站，有很多山头大家伙儿去抢，谁抢到山头谁就占者为王。
• 起点更创纪录地推出了作家福利体系，平均订阅少于1000的作者享受低保，最低收入不低于每4个月4800元。而平均订阅达到1000的作者不但能得到每月1500元的稿酬，还能获得每月600元的半年奖，若平均订阅达到10000，年收入将不会低于252000元。（商业模式的创新，带来契机）
• 所有创意文字的源头，不管是网游、动漫、电影、电视、戏剧，也不管是网络视频、手机电视等新媒体的渠道，这些娱乐产业的内容源头，就是文本。（爱优腾的上游）

2009春去春又来

• 他最看好的三家公司其实也是中国互联网领域会继续产生伟大公司的三个领域：网络游戏、电子商务和移动互联网。
• UCWEB，UCWEB是You Can Web的缩写，意思就是：你能随时随地访问互联网。（第一次知道）
• 网易、腾讯等公司都是借助与电信部门超出常人的深厚关系而成大器。（贵人相助）
• 如果宽带不普及，网吧的生意肯定没现在这么好，网络游戏肯定没这么火。而视频的崛起也与宽带建设有关吧，当然视频的崛起还与另一只手——中国的新闻管理制度有关。
• 由于手机浏览器对于用户的巨大黏性，各大巨头纷纷加大对于手机浏览器的争夺。（App的出现，让手机浏览器重要性下降许多）
• 复制周鸿祎当年栖居IDG VC的路径，选择一个适合的项目继续创业。（这思路很赞）
• 2008年腾讯在网游市场上利润达到10亿元人民币之多，占据了1/3的利润规模。由于腾讯在游戏业务上的卓越表现，不禁有人发问，腾讯为什么不分拆游戏部门上市？（可能是希望游戏提供现金流？）
• 目前银行以信用卡的事情为由，以涉嫌洗钱的事情为由，试图进行有限的合作。（当年针对支付宝的小动作，现在也开始针对微信支付）
• 关于互联网和改革开放的关系，笔者喜欢提及的一个说法是，互联网是中国改革的下半场。这不仅是因为中国互联网所走过的15年的岁月正好与改革开放30年的后15年历史进程完全重合
• 未来的15年里，整个中国互联网产业产生过去15年的增量是毫不为过的。相对应的，将产生超过至少30家的（海外）上市公司，按照每个上市公司平均产生10个亿万富翁，100个千万富翁计算，那么，这将是怎么样的一个新贵阶层！（作者猜对了）
• 参与到一个能让我们自我价值实现和财富增值的行业中来，是我们个体的幸运；参与到一个能对国家产业升级、社会文明进步有直接推动的行业中来，是我们个体的幸福；参与到一个能让一个国家转型成为一个创新国家和开放国家，能超越美国的行业中来，是我们个体的荣幸。(充满激情的结束语)

后记 我想我找到了一生的事业

• 科林伍德在《历史的观念》里写道：我们出发得太远，以至于忘记了当初出发的目的。
• 罗素说：提起过去，每个时代都承认它是事实，提到当前，每个时代都否认它是事实。当代史写作不可避免地陷入这个尴尬的境地。
• 本书的基本价值观是：一个人的所作所为，是否超越其公司和个人利益范畴，能对整个产业形成实际的推动；一个人的所作所为，是否超越产业范畴，能对我们这个国家的日益强大和持续进步有实际的推动；一个人的所作所为，能否超越国家范畴，成为对全人类形成更自信更自强的精神内涵有实际的推动。这不仅是本书的价值观所系，也是我日后诸多文字和系列作品的纲领性教条
• 中国最早的三个靠网络游戏发家的富豪陈天桥、朱骏、丁磊都有很长的一段关于虚拟社区的经历，这不是巧合，而是必然，网络游戏是虚拟社区最理想也是最容易对接的收费项目。（B站的虚拟社区，可能也会朝着这个路径？）